?免費(fèi)禮品的誘惑?

幾乎所有被騙的老人，都是被“免費(fèi)”二字誘惑進(jìn)騙局的。

保健品宣傳會(huì)上，免費(fèi)向老人發(fā)放雞蛋、大米、生態(tài)養(yǎng)生杯、梳子之類不值錢的東西。

大部分老人都是節(jié)儉一輩子的，也不相信自己會(huì)掏錢買保健品，都抱著：“我就是聽聽，領(lǐng)完禮品就走”的心態(tài)

但拿人手短，聽幾次就會(huì)買下銷售人員口中的“有病治病、沒病養(yǎng)生”的保健品。

?專家講座，夸大恐嚇?

如果聽了講座還不買，或者買的少，那么他們就組織一些低價(jià)或者免費(fèi)游，包吃包住包門票，老人們一聽更開心了，但他們的目的就一個(gè)：繼續(xù)忽悠讓老人買保健品！

一些保健品推銷組織還安排養(yǎng)生講座，對(duì)外宣稱請(qǐng)來演講的人是“著名養(yǎng)生專家”、“30年老中醫(yī)”、“國際知名營養(yǎng)師”。

（一人分飾多角的“專家”劉洪斌）

其實(shí)，他們都是“托”，偽裝成保健行業(yè)的大咖，做一些包裝節(jié)目來專門給老年人看，洗腦！

會(huì)議開始前一天，銷售人員會(huì)把自己跟進(jìn)的老人情況匯總給“專家”，從每日的飲食到疾病史，十分詳細(xì)。

會(huì)議上，“養(yǎng)生專家”頭頭是道，夸大疾病，忽悠得老人暈頭轉(zhuǎn)向。

買了保健品還要夸：“專家不愧是專家，病情說的準(zhǔn)，建議給的好。”

?軟磨硬泡，話術(shù)洗腦?

推銷人員專門根據(jù)老人的性格、家庭收入、健康狀況，總結(jié)出一套“接近、深入、銷售”的流程。

每次上門前，都要事前演練，準(zhǔn)備好要聊什么話題，甚至第一句話要怎么說，中間怎么帶動(dòng)情緒都有兩三套方案。

銷售人員熟練掌握精巧的話術(shù)，逐漸深入后將自己從公司“搶到”的優(yōu)惠單、特效藥放到老人面前。

而那些老人早已被蠱惑，迫不及待去搶購了。

?噓寒問暖，打感情牌?

人到了晚年，希望得到更多的關(guān)懷，而一旦與家人的親密聯(lián)系不足，面對(duì)陌生人遞過來的“關(guān)愛”橄欖枝，老年人很難設(shè)防，更容易被利用。

在很多保健產(chǎn)品詐騙中，騙子會(huì)對(duì)老人關(guān)懷備至，噓寒問暖。

銷售人員陪老人聊天、給老人端茶倒水、捶背洗腳，時(shí)不時(shí)還會(huì)給老人送水果、生活用品，甚至認(rèn)老人為“干爸”、“干媽”。

這樣下來，別說八百一盒，就是兩千一盒的保健品，老人都樂意掏腰包。

一家保健品銷售員曾這么說：

我們這邊的老客戶，就算你賣一泡狗屎，他們都會(huì)心甘情愿去買。

 

每當(dāng)有老人被騙買了一大堆保健品，子女發(fā)現(xiàn)后就會(huì)跳出來指責(zé)，甚至說父母老糊涂。

一個(gè)關(guān)于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相。

“我知道，有時(shí)候是騙人的，但是我覺得他們（保健品推銷員）說話挺貼心的，所以我就能接受他的這個(gè)保健品?！?/p>

“總比孩子強(qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙?！?/p>

保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮，更填補(bǔ)了感情空缺。

即使花費(fèi)不多，自認(rèn)很理智，很清醒的老人也說：推銷員對(duì)你很好，不買的話過意不去。

當(dāng)然，還有一些老人買保健品，更多是為了“未雨綢繆”，不給子女惹麻煩。

但就是這樣為人父母的心，卻被那些騙子們當(dāng)作最有力的把柄利用！