本報(bào)記者 陳輝

　　點(diǎn)外賣(mài)，許多人首先想到打開(kāi)美團(tuán)、餓了么這些軟件，但在眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，外賣(mài)業(yè)務(wù)最知名的卻是一個(gè)叫“小鎮(zhèn)外賣(mài)”的平臺(tái)，它是河南奪冠集團(tuán)4年前開(kāi)發(fā)的一款外賣(mài)訂餐系統(tǒng)，如今已覆蓋到全國(guó)20多個(gè)省2000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為外賣(mài)下沉市場(chǎng)新的領(lǐng)頭羊。

　　剛過(guò)去的中秋國(guó)慶假期，新鄭市八千鄉(xiāng)“小鎮(zhèn)外賣(mài)”負(fù)責(zé)人王松濤格外忙碌，節(jié)日增加的訂單量讓他和幾個(gè)外賣(mài)配送員忙得不可開(kāi)交。

　　“節(jié)假日我們一天可以配送200單以上，收益很不錯(cuò)?！蓖跛蓾f(shuō)，2020年6月，他在老家八千鄉(xiāng)成為“小鎮(zhèn)外賣(mài)”的一名站長(zhǎng)，只用了3個(gè)月，就把日訂單量做到了100單以上，如今，每日訂單量穩(wěn)定在150單左右，這在一個(gè)不到5萬(wàn)人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個(gè)很可觀的數(shù)字。

　　“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民有很強(qiáng)烈的線上消費(fèi)需求，我們花了大約一年時(shí)間來(lái)打磨這款訂餐系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾十次的迭代更新，成功驗(yàn)證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣(mài)的有效模式，從而打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的新賽道?！薄靶℃?zhèn)外賣(mài)”CEO楊廣舉說(shuō)。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前外賣(mài)服務(wù)在下沉市場(chǎng)及40歲以上人群中滲透率較低，和競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市市場(chǎng)相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等空白區(qū)域市場(chǎng)仍然是一片“藍(lán)?！?。

　　雖然天地廣闊，但“小鎮(zhèn)外賣(mài)”的發(fā)展也是一路風(fēng)雨。2019年年底平臺(tái)上線，不久就遇上了疫情，這讓平臺(tái)的線下推廣遇到了麻煩，第一年他們只開(kāi)發(fā)了20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品完善、流程優(yōu)化和口碑傳播，第二年開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的速度明顯加快，當(dāng)年增加到200多個(gè)，第三年快速突破1000個(gè)，今年則大爆發(fā)，前三季度覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計(jì)達(dá)到2000個(gè)。

　　“我們每開(kāi)通一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要派團(tuán)隊(duì)去做線下評(píng)估，幫助合伙人開(kāi)拓商家、策劃活動(dòng)，讓平臺(tái)合伙人能掙錢(qián)、讓商戶能掙錢(qián)、讓配送員能掙錢(qián)?！睏顝V舉說(shuō)，較低的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和良好的扶持政策讓“小鎮(zhèn)外賣(mài)”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速站穩(wěn)了腳跟。

　　“小鎮(zhèn)外賣(mài)”的初心是服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。如今這個(gè)平臺(tái)讓返鄉(xiāng)大學(xué)生、回鄉(xiāng)青年和留守寶媽這些群體多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商家多了一份收入?！拔覀冞@里有60多家商戶在平臺(tái)開(kāi)通了外賣(mài)服務(wù)，收入都有增長(zhǎng)?！蓖跛蓾f(shuō)。

　　如今，“小鎮(zhèn)外賣(mài)”在全國(guó)范圍內(nèi)已加盟2000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋河南、山東、安徽等20多個(gè)省份，已入駐8萬(wàn)多個(gè)商家，招募騎手上萬(wàn)人，服務(wù)450多萬(wàn)鄉(xiāng)村消費(fèi)者。

　　“‘小鎮(zhèn)外賣(mài)’還加入了跑腿、代購(gòu)等服務(wù)，已成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，我們計(jì)劃通過(guò)這個(gè)平臺(tái)構(gòu)建更多的鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)場(chǎng)景，讓更多的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在這里找到舞臺(tái)，更多的老鄉(xiāng)在這里找到就業(yè)增收的新渠道，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)?！眾Z冠集團(tuán)總經(jīng)理王文龍說(shuō)。