自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾之家”，證券代碼“600398”保持不變。海瀾之家借殼凱諾科技實現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A 股最大的服裝企業(yè)。

　　海瀾之家成立于2002 年3 月，于2007 年10 月23 日整體變更設(shè)立為股份公司。從控股澳洲生產(chǎn)羊毛的牧場到毛紡面料，再到服裝生產(chǎn)和連鎖零售，海瀾之家已經(jīng)構(gòu)建了一個相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。為了在國內(nèi)服裝市場激烈的競爭中脫穎而出，海瀾之家在“科技引領(lǐng)時尚”的理念下不斷進行創(chuàng)新，2002年創(chuàng)立了一種全新的服裝零售業(yè)態(tài)——海瀾之家男裝自選商場，并以“男人的衣柜”這句經(jīng)典廣告而為大眾所熟識。在每個海瀾之家門店，都幾乎涵蓋了成年男性所需要的所有服裝服飾用品，共有17大系列的5000多個品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪等等，為目標(biāo)消費者提供了從正裝到外延服飾品的一系列完整貨品，成為便捷的全程一站式消費。

　　公司從傳統(tǒng)模式開始一路摸索,2005-2006年形成了現(xiàn)有的供應(yīng)商提供研發(fā)，加盟商提供資金的商業(yè)模式，并快速擴張，旗下包括“海瀾之家”、“愛居兔”、“百衣百順”三個品牌，主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念向消費者提供男士全系列服裝以及配飾；“愛居兔”品牌以年齡18-30歲人群為目標(biāo)客戶群，以時尚、休閑為品牌特征；“百衣百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性價比的男裝，

　　近年來在行業(yè)低迷的背景下海瀾之家依舊保持高速發(fā)展，2013 年公司實現(xiàn)營業(yè)收71.5 億元，同比增長57.9%，凈利潤14.7 億元，同比增長58.2%。2009-2013年收入和凈利潤復(fù)合增速分別為50.8%和45.6%，門店數(shù)量從2009 年的655 家增加至3210 家，其中，海瀾之家2900 家，愛居兔280 家，百衣百順30 家。

重構(gòu)價值鏈 塑造平價神話

　　自2012 年以來，中國服裝企業(yè)一方面面臨大量庫存的積壓，另一方面由于長期粗放式擴張帶來的效益下滑，要求服裝企業(yè)不得不開展精細(xì)化管理。海瀾之家獨創(chuàng)的“上游賒銷貨品制+下游財務(wù)加盟制”商業(yè)模式創(chuàng)新性的解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性價比”服飾的問題，該模式對社會資源的高效組合，實現(xiàn)了價值鏈重構(gòu)，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上各個群體的動力，同時，規(guī)?；趬舅茉斓淖o城河也令其他企業(yè)短期內(nèi)難以復(fù)制。

　　賒銷模式綁定供應(yīng)商和海瀾之家一起成為利益共同體，能有效杜絕采購環(huán)節(jié)的腐敗、激勵供應(yīng)商設(shè)計積極性，建立自己的設(shè)計師團隊，敢于聘請和雇傭優(yōu)秀設(shè)計師，同時借鑒其他品牌靈感博采眾長，且因其利益綁定，海瀾之家能夠免費享受這些出色的設(shè)計師資源，因此，海瀾之家多樣化、平價化的特點在這個男人也越來越注重打扮的時代異軍突起、一枝獨秀。此外，賒銷模式無形中為海瀾之家提供了一條清庫存的后備選擇，讓公司毫無后顧之憂，無需打折促銷，維護了品牌形象。

　　和傳統(tǒng)經(jīng)營加盟模式相比，下游加盟掌控貨品的類直營模式減少了渠道層級和利益分成環(huán)節(jié)，從源頭規(guī)避了訂單碎片化和區(qū)域調(diào)貨難等問題，做到了終端的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高了供應(yīng)鏈從設(shè)計端與零售端的互動效率，同時發(fā)揮了傳統(tǒng)加盟模式資金稅收、資金、店鋪資源等優(yōu)勢。此外，類直營模式下店鋪員工由公司統(tǒng)一管理，員工對公司及品牌的認(rèn)知度更高，同時，店鋪員工的成長空間相比由加盟商買斷的模式更大，可從店員到店長再到公司的市場部主管。因此，店鋪員工的工作積極性更高，體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，將帶來公司銷售提升。

　　近年來，國內(nèi)服裝產(chǎn)品的高價主要是由供應(yīng)鏈的低效率所致，海瀾之家通過它獨特的供應(yīng)鏈設(shè)計極大地降低了各個環(huán)節(jié)的成本，實現(xiàn)了低成本地快速擴張，并為消費者提供了“高性比價”產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈管理上，海瀾之家通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、采購和生產(chǎn)降低了產(chǎn)品成本，借助加盟商直營化管理降低終端管理費用和稅費，也提高了坪效，從而解決了供應(yīng)鏈效率低下導(dǎo)致的產(chǎn)品價格過高的問題。

　　海瀾之家走“以量換價”的平價男裝模式，大訂單提升規(guī)模效應(yīng)顯著，公司標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；a(chǎn)管理從產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到門店設(shè)計、產(chǎn)品陳列都采用標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)?；牟少徑档土嗽牧铣杀?、大批量的生產(chǎn)提高了公司的議價能力、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列降低了產(chǎn)品設(shè)計的費用。