▲兄弟縣（市）部門領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察新鄉(xiāng)縣村淘服務(wù)站，以求取得“真經(jīng)”。王永樂攝

?阿里巴巴農(nóng)村淘寶新鄉(xiāng)縣運(yùn)營中心紅火開張，兄弟縣（市）前來祝賀。王永樂攝

□新鄉(xiāng)觀察記者 王永樂 趙同增 本報通訊員 魏國武 余曉建

核心提示

當(dāng)相對閉塞的農(nóng)村嫁接上無限開放的互聯(lián)網(wǎng)，二者的結(jié)合所迸發(fā)出的火焰，強(qiáng)烈而炙熱。8月19日阿里巴巴農(nóng)村淘寶新鄉(xiāng)縣運(yùn)營中心紅火開張，試營業(yè)兩天即為農(nóng)民代購汽車34輛，創(chuàng)下網(wǎng)上單日汽車交易量全國第一；河南心連心化肥有限公司的“雙心”化肥上線農(nóng)村淘寶，兩天銷售1800噸；十幾個兄弟縣（市）政府領(lǐng)導(dǎo)親自前來祝賀“取經(jīng)”。那么，這場互聯(lián)網(wǎng)情緣，到底讓眾人從中淘到了啥“寶貝”，以致場面如此火爆？

“村淘”啥都有，有汽車、還有化肥

8月19日，農(nóng)村淘寶新鄉(xiāng)縣運(yùn)營中心紅火開張，今年52歲的原陽縣官廠鄉(xiāng)大李廠村農(nóng)民李文友也來“湊熱鬧”，當(dāng)場網(wǎng)購了一輛金色雪佛蘭景程。

“我聽在附近上班的侄子說，這款車在這兒網(wǎng)購能比店里便宜4萬多元，今天便專門從原陽趕了過來，沒想到還真便宜這么多，值了?！崩钗挠丫W(wǎng)購到了便宜汽車，合不攏嘴。

“我第一次網(wǎng)購的是一瓶香水,人家都說我老來俏、趕時髦?！痹谄呃餇I鎮(zhèn)李臺村農(nóng)村淘寶服務(wù)站,60多歲的王大娘開心地告訴記者,“這回買的老北京布鞋,可舒服了,還不到20塊錢。現(xiàn)在沒事兒就來看看,想買的東西他們點(diǎn)幾下,不到一周就到了,‘村淘合伙人’還都送貨到家?！?/p>

王大娘口中的“村淘合伙人”是經(jīng)過篩選和培訓(xùn)的農(nóng)村淘寶服務(wù)站負(fù)責(zé)人——楊明超。楊明超說,試運(yùn)營兩天來,大到家用電器,小到稀奇古怪的玩意兒,都有人買,周圍好幾個村子的人也都過來。

記者看到,在不足50平方米的服務(wù)站,裝修整潔雅致，農(nóng)村淘寶的標(biāo)志分外顯眼，快遞員送達(dá)的郵件整齊擱在貨架上，通過電視、電腦等硬件設(shè)備，把電商的觸角伸向農(nóng)村的每個角落。

“顧客從我們這里購買所有貨品的價格和網(wǎng)上的標(biāo)價一樣,我們不多加一分錢。而且‘村淘’的價格基本都屬于特供價,比大家自己在淘寶上買還便宜。你看,這55寸的康佳數(shù)字電視,才2999元?！睏蠲鞒榻B,如果商品到了,村民沒相中或不滿意,他們負(fù)責(zé)退換貨。這塊兒淘寶方面有專門補(bǔ)貼,村民并不花錢?？梢哉f,他們淘寶購物“零風(fēng)險”。

為了吸引村民，正式開業(yè)當(dāng)天，村淘寶合伙人王明飛買了一大包豆芽，凡事進(jìn)店參觀的村民每人送一包豆芽?！耙话銇碚f,50歲以上的對網(wǎng)上買東西還不太信任,40歲左右的試了就相信,30歲以下不用多說都會買。”談起村民觀念的轉(zhuǎn)變,王明飛非常高興。

隨著村民觀念的轉(zhuǎn)變，村民們開始嘗鮮從網(wǎng)上“淘寶”，并享受網(wǎng)購帶來的便利和樂趣。新鄉(xiāng)縣本土企業(yè)心連心“雙心”化肥觸“電”上網(wǎng)兩天就銷售了1800噸，而雪佛蘭汽車上線兩天就被搶購34輛，創(chuàng)下網(wǎng)上單日汽車交易量全國第一。

打工仔華麗變身村淘“司令”，年輕的金鳳凰們回巢了

今年20歲剛出頭的孟凡坤是大召營鎮(zhèn)大召營村的農(nóng)村淘寶服務(wù)站站長。試營業(yè)兩天他就幫村民網(wǎng)購汽車4輛，一天銷售額竟達(dá)到了28萬元，被其他村淘合伙人封為村淘“司令”。

不過這個村淘“司令”原來只是一個從事繁重工作、每月拿著2000多元薪水的打工仔，也曾經(jīng)一度迷茫，找不到自己的發(fā)展方向。

“原來在附近廠里打工，日復(fù)一日年復(fù)一年都是如此，感覺也沒什么發(fā)展前途，卻找不到其他出路。直到今年7月份從網(wǎng)上看到了阿里巴巴要在新鄉(xiāng)縣招募農(nóng)村淘寶合伙人，我頓時覺得找到了方向?！泵戏怖ばχf。

孟凡坤當(dāng)天就去報了名。剛開始，他是沖著淘寶的名氣去的，后來他進(jìn)一步了解到，農(nóng)村淘寶以后可以幫村民們賣農(nóng)產(chǎn)品，更可以把農(nóng)村社區(qū)化，涵蓋農(nóng)村金融，農(nóng)村旅游，農(nóng)村醫(yī)療等，從而“更加堅(jiān)定了我要成為農(nóng)村淘寶合伙人的意愿。”孟凡坤說。

“農(nóng)村淘寶”開出的條件是拎包即?。喊⒗锿度腚娔X、培訓(xùn)、廣告、物流等資源，當(dāng)?shù)卣度胛飿I(yè)資源、租金補(bǔ)貼、水電光纖到戶等成本。而作為個體的合伙人，孟凡坤則要對本村的生意網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)，他的收益即是銷售傭金。

經(jīng)過一輪輪的考試和培訓(xùn)，孟凡坤合格上崗?！霸谵r(nóng)村,口口相傳的效果要比打廣告更直接、迅速?，F(xiàn)在我最主要的目標(biāo)是讓村里人信任網(wǎng)上購物,真切地感受網(wǎng)購的方便和實(shí)惠?！彪m然一天交易量就達(dá)到了28萬元，被封為村淘“司令”，但孟凡坤認(rèn)為村民們的網(wǎng)購需求潛力還大得很。

村里和孟凡坤差不多年紀(jì)的90后都“走出去”工作。“我也原本可以跟他們一樣在外打工，但是心底一直有個聲音在跳動，我想回農(nóng)村，我想在農(nóng)村做些什么?！爆F(xiàn)在，在孟凡坤心目中，做生意不光是為了賺錢，也是為農(nóng)民謀一條直銷路，為消費(fèi)者送上最新鮮、最健康的食物。

在外東奔西跑，不如在家淘寶。目前，在新鄉(xiāng)縣像孟凡坤這樣的從淘寶中淘到“寶貝”的農(nóng)村淘寶合伙人共有37名，現(xiàn)在這群回巢的“年輕鳳凰”有了共同的目標(biāo)：“讓村民們習(xí)慣從在網(wǎng)上‘買’,發(fā)展到相信和習(xí)慣在網(wǎng)上‘賣’農(nóng)副產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)從‘網(wǎng)貨下鄉(xiāng)’到‘農(nóng)產(chǎn)品上線’?！?/p>

兄弟縣（市）黨政及部門領(lǐng)導(dǎo)“趕趟”，到新鄉(xiāng)縣取經(jīng)

“出席今天儀式的還有民權(quán)縣委書記姬脈常、柘城縣縣長路標(biāo)以及湯陰縣、滑縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣、遂平縣、通許縣、太康縣、長垣縣等兄弟縣（市）的領(lǐng)導(dǎo)……”新鄉(xiāng)縣運(yùn)營中心開張，為何能吸引眾多兄弟縣（市）部門領(lǐng)導(dǎo)前來助陣？

“我今天來的主要目的是學(xué)習(xí)新鄉(xiāng)縣的經(jīng)驗(yàn)”，柘城縣縣長路標(biāo)開門見山，每到一個參觀點(diǎn)，他都與農(nóng)村淘寶合伙人深入地交談，詳細(xì)了解運(yùn)營情況，以求取得“真經(jīng)”。

“柘城目前的金剛石年產(chǎn)量達(dá)15億克拉，金剛石制品1300萬件（套），被業(yè)界譽(yù)為‘微粉之都’。如果能夠搭上農(nóng)村電子商務(wù)這輛快車，金剛石產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過百億元不成問題！”路標(biāo)說，而在8月11日，柘城縣人民政府已經(jīng)與阿里巴巴集團(tuán)簽訂了農(nóng)村電子商務(wù)合作項(xiàng)目，成為豫東首家與阿里巴巴簽約“農(nóng)村淘寶”的縣（市）。

“新鄉(xiāng)縣提前謀劃，為入駐企業(yè)提供技術(shù)支撐平臺、人才服務(wù)平臺、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺，以及想方設(shè)法普及村民對電子商務(wù)的認(rèn)知和理解的做法，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)”。湯陰縣考察團(tuán)隊(duì)總結(jié)自己取到的“真經(jīng)”。

民權(quán)縣委書記姬脈常一行深入到新掛牌成立的八柳樹村電商服務(wù)站，實(shí)地了解農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況后激動地說，面對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的壓力，跨境電商和工業(yè)電商對地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展具有特殊意義。地方以電子商務(wù)為依托，以特色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品為載體，能夠推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商戶增收。

農(nóng)村市場是阿里未來增長點(diǎn)，更能帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型

“當(dāng)電子商務(wù)引發(fā)全社會商業(yè)生態(tài)的變革，農(nóng)村需要迎頭趕上，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車，”阿里巴巴集團(tuán)COO張勇表示，“我們希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界?！?/p>

為什么電商要把目光聚焦在農(nóng)村這個市場呢？原因無它：城市電商用戶增長瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)，各大電商都要在深挖用戶方面做大量的工作才能維持自身的成長，而農(nóng)村市場相對還是個空白點(diǎn)，同時農(nóng)村市場潛力巨大。

張勇表示，千縣萬村的服務(wù)站將在此過程中起到拋磚引玉、穿針引線的作用，引導(dǎo)和激發(fā)廣大農(nóng)村迸發(fā)出更大的活力。

“雖然這里才剛開始,但著手去做就不算晚?，F(xiàn)在,正從基礎(chǔ)開始?！毙锣l(xiāng)縣商務(wù)局副局長王婧告訴記者,新鄉(xiāng)縣農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好,這點(diǎn)是優(yōu)勢,但物流價格偏高,從縣城到鄉(xiāng)村,這最后5公里是關(guān)鍵。

而對于最核心的人才問題,培訓(xùn)則成為重中之重。新鄉(xiāng)縣政府推進(jìn)“全民觸網(wǎng)”和“電商換市”戰(zhàn)略,通過電子商務(wù)專題研討班、公益講座、淘友匯和外出考察等形式,組織企業(yè)、淘寶賣家相互學(xué)習(xí)、座談交流。同時,還將啟動電子商務(wù)萬人大培訓(xùn),邀請阿里巴巴講師授課。

下一步，新鄉(xiāng)縣還準(zhǔn)備培育出能夠了解、運(yùn)用本地產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢的本地化電子商務(wù)第三方服務(wù)企業(yè),它可以根據(jù)市場需求和客戶定制,完成從產(chǎn)品源頭、設(shè)計(jì)包裝到推廣市場的全電商產(chǎn)業(yè)鏈,從而助推新鄉(xiāng)縣網(wǎng)上銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

“化肥只是一個探索，我們還會在中秋節(jié)期間銷售龍泉黃金梨，秋后銷售中農(nóng)糧種的小麥種子，實(shí)現(xiàn)新鄉(xiāng)縣特色產(chǎn)品的線上銷售。我們就是要把最現(xiàn)代的銷售手段和最古老的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)嫁接在一起，讓新鄉(xiāng)縣的特色產(chǎn)品走向世界，讓市場煥發(fā)出勃勃生機(jī)?！毙锣l(xiāng)縣縣長申樂民說。